ما السبب وراء نجاج المشاريع الصغيرةو فشل البعض؟؟

اكيد تساءلت كثيرا عن السبب و ربما روادتك كثيرا من اجابات مثل :

توفر المال و التمويل الذي يساهم في ترويج الى اكبر عدد ممكن من الناس

و لكن وفرة المال لا تكفي و ليست سبب اساسي لمواصلة نجاح مشروعك من دون معرفة اهم اساسيات

التسويق التي ستساعدك على تحقيق اهدافك حتى بالاستثمار قليل

لنلخص الامر بكلام الن ديب

التسويق هو مزيج بين علم النفس و علم الارقام و البيانات.

نعم مهما كان مشروعك صغيرا او بسيطا عليك بتركيز على دراسة نفسية الجمهور المستهدف و كيفية اتخاذ قرار الشراء و التركيز الكبير على ارقام من نسبة تفاعل المتابعين مع المحتوى / تكلفة العميل من كل قناة تسويقية /معدل التحويلات….

هذه الارقام تصبح مهمة عند تحليلها و استخراج منها الاخظاء التي ارتكبتها و تحديد الاسباب.

اضافة الى بيانات المستخدمين على مواقع التواصل اجتماعي و استخراج معلومات منهم من خلال التعليقات و الرسائل و reviews.

اليوم سيكون تركيزنا على علم الارقام و دراستها.

هي ليست مهمة بل ضرورة خاصة في 2023 لانها تساعدنا على التقدم و معرفة الاخطاءنا و الخروج من زحمة القاع و التميز على المنافسين.

دراسة الارقام تساعدك على تحديد مكانك و موقف العملاء منك , اضافة تساعدك على التحديد الجيد و الدقيق لعملاء و الاوقات المناسبة لشراء او حتى المحتوى الذي جذب اكثر تفاعل.

• Cost per Lead:

هي معيار يستخدم لقياس تكلفة الحصول على عميل جديد أو عميل محتمل من خلال الجهود التسويقية.

يحسب بالتقسيم على الإجمالي تكلفة الحملة التسويقية على عدد العملاء الذين تم توليدهم خلال الحملة التسويقية ذلك.

مثال: إذا كانت الشركة تنفق 1000 دولار على حملة تسويقية وتولد 100 عميل،

فإن تكلفة العميل الواحد ستكون 10 دولار. هذا يعني أنه كلف الشركة 10 دولار للحصول على كل عميل.

• Customer Life time Value:

قيمة الحياة الزمنية للعميل هي الإجمالي الذي يدفعه العميل خلال الفترة الزمنية التي يتعامل مع الشركة.

مثال: إذا كان العميل يدفع متوسط ​​100 دولار لمنتج ويشتري منك 3 مرات في السنة فإن قيمة الحياة الزمنية له هي 3600 دولار على الأقل خلال عام.

(متوسط البيع للعميل ) × (متوسط عدد المرات التي يشتريها العميل كل عام) × (متوسط وقت الاحتفاظ بالأشهر أو السنوات للعميل العادي).

• Traffic to lead Ratio:

نسبة تفاعل المتابعين او الزوار مع موقعك او صفحتك و هذه النسبة تساعدك على تحديد نجاعة المحتوى و تأثيره على المتابعين هنا اذا وجدت النسبة ضعيفة فعليك العمل إما على تحسين المحتوى أو انك أخطأت في الإستهداف.

• Conversion Rate ” Social Media:

معدل التحويل هو معيار يقيس النسبة المئوية من الزائرين لموقع الإنترنت أو الصفحة المقصودة الذين يتخذون فعلا مطلوبا، مثل ، الشراء، أو الاشتراك في صفحة.

مثال: اذا كان صفحتك على الفايسبوك يتلقى 1000 زائر و 100 منهم يقومون بشراء المنتج, فإن معدل التحويل سيكون 10٪.

من خلال هذه الارقام يمكنك إستخراج اخطاءك و معرفتها و تحديدها جيدا : يمكن ان يكون الخلل في الاستهداف / في الوقت / في الرسالة التسويقية.

لا يهم ان كانت ارقام صغيرة او كبيرة بقدر ما يهم استنتاجات التي تخرج وراءها و القرارات التي ستتخذها في البحث عن الخلل و التحسين الى الافضل.