كيف تحقق أضعاف المرابيح من إعلان الواحد.

كيف تحقق أضعاف المرابيح من إعلان الواحد.

لقد سمئت من نفس النتائج و نفس عدد المبيعات من الاعلان الواحد و تريد تضاعف العدد و لكن في نفس الوقت لا تريد استثمار اكثر في اعلانات فايسبوك

الكثير منكم يتجهون الى تمويل الاعلان اكثر لزيادة الترافيك و بالتالي زيادة المبيعات

هذا التفكير صحيح ومنطقي و لكنه يجعلك دائما محتاج الى التمويل اكثر للوصول الى NEXT LEVEL

لذالك عليك تعلم مهارة التحويل لحل هذا المشكل اي تعلم مهارة “CRO “conversion rate optimization

مهارة CRO

لنقل انك قمت باعلان و تحصلت على 1000 زاءر لموقعك او لصفحتك على الفايسبوك ومن الف زائر تحصلت على عشر طلبيات فقط.

–معدل التحويل: هو عدد الطلبيات او المبيعات على عدد الزوار ضارب مائة اي

10/1000 = 0.01* 100 = 1%.

اذن معدل التحويل يساوي واحد بالمائة على كل الف زائر.

اذن اذا لست مقتنعا بالنتيجة فتفكيرك سيقودك الى زيادة الترافيك اي زيادة استثمار ليصبح مثلا

2000 زائر و 20 طلبية .

ارايت لم يتغير اي شيء العائد من استثمار نفسه و معدل التحويل بقي 1%.

اذن المشكل ليس في الترافيك فهي مرحلة و تمت بنجاج و حان الوقت للمرور الى الخطوة

وهي تحسين معدل التحويل.

نعم المشكل في معدل التحويل فلماذا من الف زائر نجد عشر عملاء فقط يقررون الشراء ؟ لما ليست 50 او 100 او حتى 200 ؟

كله يكمن في مدى اقناعك للعميل و تحويله من عميل محتملا الى شاري.

هذا ما تقوم عليه مهارة تحسين معدل التحويل فا 990 عميل الذين لم يشترون فيهم نسبة غير مهتمة بالكامل بما تقدمه “هذا لا يهمنا “.

فيهم نسبةمن ليس مستعد الان “يمكن ينتظر في معاشه حتى يستطيع الشراء “هذا قابل للمتابعة”

فيهم من يحتاج الى اقناع اكثر و توضيح اكثر لمنتج . “ايضا قابل للمتابعة”

فيهم من يحتاج الى تخفيض صغير .”قابل لتحويل”

فيهم من ليس لديه ثقة بك و يخاف من الغش.”قابل لتحويل “

و الكثير و الكثير من الحالات ووظيفتك هنا هو المتابعة و محاولة التعامل معهم و مع ظروفهم.

انت هنا دائما تركز على نوع واحد من العملاء و هو المستعد الان و تنسى امر البقية الذين يحتاجون بعض المعلومات او الوقت او التخفيض

و اذا قال لك مثلا ساعود اليك لا تقل حسنا فقط بل اغريه بتخفيض قادم اسبوع المقبل وحدد النسبة و هكذا حفرت في ذهنه جيدا.

هذه المهارة تحتاج الى التدريب و خاصة تعلم اقناع و التفاوض التي تساعدك على تحويل جيد للعملاء.

وبالتالي تستطيع جني ارباح من اعلان الواحد اضعاف ما كنت تجنيه سابقا و بدون استثمار اكثر في الترافيك